Маржу та націнку часто плутають, бо обидва показники описують різницю між собівартістю і ціною продажу у відсотках. Але бази для цих відсотків різні: маржа рахується від ціни продажу, а націнка — від собівартості. Через це одна й та сама операція майже завжди має різні значення маржі та націнки. У цій статті розберемо формули, приклади, перерахунок між показниками та правильний спосіб визначити ціну продажу для цільового відсотка.
Собівартість, ціна продажу та валовий прибуток
Для базового розрахунку потрібні три величини. Собівартість — сума витрат, яку ви включаєте у вартість конкретного товару або послуги для цього розрахунку. Ціна продажу — сума, за яку ви продаєте. Валовий прибуток у цій простій моделі — різниця між ціною продажу та собівартістю.
Наприклад, якщо собівартість дорівнює 60, а ціна продажу — 100, валовий прибуток становить 40. Далі саме ці 40 використовуються для розрахунку і маржі, і націнки, але знаменник буде різним.
Що таке маржа
Маржа показує, яку частку ціни продажу становить валовий прибуток. Тобто у знаменнику стоїть ціна продажу.
Для прикладу 60 → 100:
Отже, маржа дорівнює 40%. Це означає, що 40% від ціни продажу в цій спрощеній моделі становить валовий прибуток, а решта 60% відповідає собівартості.
Що таке націнка
Націнка показує, наскільки валовий прибуток великий відносно собівартості. Тому у знаменнику стоїть собівартість.
Для тих самих чисел:
Тобто та сама операція має маржу 40%, але націнку приблизно 66,67%. Саме різний знаменник пояснює, чому ці відсотки не збігаються.
Чому маржа і націнка не дорівнюють одна одній
Коли товар продається з прибутком, ціна продажу вища за собівартість. Маржа ділить прибуток на більшу базу — ціну продажу, а націнка ділить той самий прибуток на меншу базу — собівартість. Тому для прибуткової операції націнка зазвичай чисельно більша за маржу.
| Собівартість | Ціна | Прибуток | Маржа | Націнка |
|---|---|---|---|---|
| 60 | 100 | 40 | 40% | 66,6667% |
| 80 | 100 | 20 | 20% | 25% |
| 100 | 120 | 20 | 16,6667% | 20% |
| 100 | 150 | 50 | 33,3333% | 50% |
Таблиця також показує, чому фраза «потрібно 30%» недостатньо точна. Треба знати, йдеться про 30% маржі чи 30% націнки, бо ціна вийде різною.
Як знайти ціну продажу для цільової маржі
Якщо відома собівартість і потрібна конкретна маржа, не можна просто додати цей відсоток до собівартості. Для маржі база — майбутня ціна продажу, тому формула має інший вигляд.
У формулі маржу потрібно використовувати як десяткове число. Наприклад, 40% = 0,40. Для собівартості 60 і цільової маржі 40%:
Отримуємо ціну 100, валовий прибуток 40 і націнку 66,6667%. Цільова маржа 100% не має скінченної ціни в цій формулі, тому калькулятор не приймає значення 100% або більше у режимі цільової маржі.
Як знайти ціну продажу для цільової націнки
Для націнки формула простіша, бо відсоток рахується безпосередньо від собівартості.
Наприклад, собівартість 60 і цільова націнка 40%:
Валовий прибуток дорівнює 24. Націнка — 40%, але маржа становить приблизно 28,5714%, тому що 24 ділиться вже на ціну продажу 84.
Щоб швидко перевірити свій сценарій, відкрийте Калькулятор маржі та націнки LUKIK. Він має окремі режими для собівартості й ціни, цільової маржі та цільової націнки.
Як перевести маржу в націнку і навпаки
Якщо відомий один показник, другий можна отримати без повторного введення ціни та собівартості.
Маржа = Націнка ÷ (1 + Націнка)
Знову ж, у формулах відсотки переводяться у десяткові значення. Найвідоміший контрольний приклад:
100% націнки = 50% маржі
Якщо собівартість 50, а ціна 100, прибуток 50. Це половина ціни продажу, тобто маржа 50%, але водночас прибуток дорівнює всій собівартості, тобто націнка 100%.
Коротка таблиця відповідності маржі та націнки
| Маржа | Еквівалентна націнка |
|---|---|
| 10% | 11,1111% |
| 20% | 25% |
| 25% | 33,3333% |
| 30% | 42,8571% |
| 40% | 66,6667% |
| 50% | 100% |
Таку таблицю зручно використовувати як швидку перевірку, але для довільного відсотка точніше застосувати формулу або калькулятор. Проміжні значення не варто округлювати занадто рано, інакше похибка може накопичитися у фінальній ціні.
Типова помилка: додати цільову маржу до собівартості
Одна з найпоширеніших помилок — взяти собівартість і просто збільшити її на бажану маржу. Наприклад, 60 + 40% = 84. Але 84 — це ціна для 40% націнки, а не для 40% маржі.
Перевірка:
Маржа = 24 ÷ 84 × 100% = 28,5714%
Щоб отримати саме 40% маржі, для собівартості 60 потрібна ціна 100. Тому перед розрахунком важливо уточнити, який саме відсоток заданий у вашій задачі.
Що відбувається, якщо ціна нижча за собівартість
У режимі «Собівартість і ціна» може бути ситуація збитку. Наприклад, собівартість 100, а продаж — 80. Тоді валовий прибуток стає від’ємним:
Маржа = −20 ÷ 80 = −25%
Націнка = −20 ÷ 100 = −20%
Від’ємні значення тут є не помилкою калькулятора, а математичним відображенням того, що ціна продажу нижча за введену собівартість. Це корисно для аналізу знижок, розпродажів або збиткових продажів, якщо собівартість визначена правильно.
Які витрати включати у собівартість
Сам калькулятор не визначає склад собівартості — він використовує введене число як базу. Тому результат залежить від того, що саме ви включили у витрати. Для товару це може бути закупівельна або виробнича вартість, якщо саме така база потрібна для вашого розрахунку. Для послуги це може бути обрана пряма собівартість.
Важливо не трактувати валовий прибуток із цього інструмента як автоматичний чистий прибуток бізнесу. У версії v1 калькулятор окремо не моделює ПДВ або sales tax, доставку, комісії маркетплейсів, платіжний еквайринг, рекламу, CAC, постійні накладні витрати, комісійні, знижки, ROI чи точку беззбитковості.
Якщо ці витрати важливі для вашого рішення, їх потрібно врахувати до або після базового розрахунку відповідно до вашої власної моделі, а не припускати, що вони вже включені.
Як користуватися калькулятором LUKIK
- Собівартість і ціна: введіть обидва значення, щоб отримати валовий прибуток, маржу та націнку.
- Цільова маржа: введіть собівартість і бажану маржу, щоб знайти потрібну ціну продажу та еквівалентну націнку.
- Цільова націнка: введіть собівартість і бажану націнку, щоб знайти ціну продажу та еквівалентну маржу.
- Валюта: використовується лише як підпис результату. Конвертація валют не виконується.
Калькулятор не округлює проміжні значення перед фінальним результатом. Це важливо для формул з діленням, особливо коли потрібно перейти від цільової маржі до ціни.
Поширені запитання
Маржа 30% і націнка 30% — це одне й те саме?
Ні. За однакової собівартості 30% націнки дає нижчу ціну, ніж 30% маржі. Націнка рахується від собівартості, а маржа — від ціни продажу.
Чому націнка може бути понад 100%?
Тому що база націнки — собівартість. Якщо валовий прибуток більший за собівартість, націнка перевищує 100%. Наприклад, ціна 150 при собівартості 50 дає прибуток 100 і націнку 200%.
Чи може маржа бути 100%?
Для додатної собівартості скінченна ціна продажу не може дати рівно 100% маржі. Формула ціни містить ділення на 1 − маржа, тому при 100% знаменник дорівнює нулю.
Чи враховує калькулятор податки та комісії?
Ні. Поточна версія працює з введеною собівартістю та ціною і не додає автоматично податки, доставку, комісії, рекламу чи накладні витрати.
Чи змінює вибір валюти формулу?
Ні. Валюта є лише позначенням. Формули однакові для UAH, USD, EUR та інших валют, якщо всі грошові значення введені в одній і тій самій валюті.
Висновок
Маржа і націнка описують одну різницю між ціною та собівартістю, але відносять її до різних баз. Маржа ділить прибуток на ціну продажу, націнка — на собівартість. Саме тому 40% маржі не дорівнює 40% націнки, а 50% маржі відповідає 100% націнки.
Коли потрібно отримати ціну для цільової маржі, використовуйте формулу Собівартість ÷ (1 − Маржа). Для цільової націнки — Собівартість × (1 + Націнка).